项目背景：政策驱动与市场挑战

2024年10月9日，国家市场监督管理总局正式发布《市场监管总局关于推进重点工业产品质量安全追溯的实施意见》，将电线电缆行业纳入首批质量追溯清单。

行业安全风险与监管压力：电线电缆作为基础设施建设与民生用电核心物资，一旦出现假冒伪劣，不仅损害品牌声誉，更可能引发严重安全事故。过往“外观雷同、质量不达标”事件屡见不鲜，行业乱象亟待遏制。

渠道关键人价值凸显：水电工、安装工等前端执行者直接面向终端客户，掌握最真实的使用场景和需求，是影响最终采购决策的关键环节。然而，传统推广方式缺乏数字化激励，难以调动他们的长期推荐热情。

行业面临痛点与市场机遇下，CCN中商以一物一码防伪与渠道关键人激励营销方案助力企业品销协同增长。

关于汉光电缆 中国电线电缆解决方案领先服务商

汉光电缆是一家集研发、生产、销售于一体的电线电缆领军企业，年产值达百亿。

作为中国电线电缆解决方案领先服务商，公司拥有丰富的电线电缆行业管理、生产、研发经营经验，现有专利授权100余项，拥有省级技术研发中心，国家标准CNAS实验室。

公司享有良好的社会美誉度和公众诚信度，近年连续荣获“中国线缆行业最具竞争力企业100强”、“中国驰名商标”、“国家重点高新技术企业”、“国家级守合同、重信用企业”等荣誉称号。

汉光电缆 & CCN中商

一物一码渠道关键人营销

水电工在电线及管件产品的销售中起到关键性的推荐作用，CCN中商针对这一需求，联手汉光电缆打造了一物一码渠道关键人激励营销，将“防伪查验”与“红包激励”功能融合。每件产品在出厂时均贴附独一无二的二维码防伪标签，水电工、安装工等渠道关键人成功推荐产品后，只需通过“汉光水电管家”官方小程序进入“真伪查询”入口，扫码验证产品真伪后可获得红包奖励。整个操作流程简单高效，极大提升了一线推广人员的参与积极性与推荐效率。

增强品牌信任感：通过扫码可见的真伪校验信息，以及官方发放的红包机制，终端客户对产品的信任度大幅提升，品牌形象更为专业可靠。

提升渠道活跃度：即时性激励提高水电工参与频次，激发其主动推荐产品意愿，解决了传统渠道“动力不足、推荐随意”的痛点。

此外，“汉光水电管家”是汉光水电家装官方客户服务平台，该平台不仅具备产品真伪验证、领红包功能，还为用户提供在线咨询、报装报修、清洗保养、产品知识等一站式服务，多维度提升用户体验和品牌服务能力。

汉光电缆案例启示

电线电缆行业未来的数字化之路

一码双用标签功能设计：兼顾防伪与营销需求，将企业痛点与市场机遇的解决整合于同一载体，助力企业品销协同增长。

渠道关键人是核心驱动力：水电工、安装商等一线用户是品牌传播的天然渠道，应通过系统化激励与运营将其转化为忠实推广者。

私域运营实现长期价值：私域流量不仅是营销触点，更是品牌与渠道关键人的长期资产，需要通过精细化运营与内容沉淀不断提升。

数据闭环支撑决策：全链路数据监测与分析是优化激励策略与控制营销成本的关键，数据驱动才能实现精益运营。

本次CCN中商与汉光电缆的合作，充分验证了渠道激励模式在工业品渠道中的应用价值。这不仅是一场营销策略的优化，更是一次数字化渠道模式的重构。

未来，在更多传统制造领域，类似的关键人激励模式有望推广复制，形成“产品可信、激励透明、服务在线”的产业新生态。

CCN中商将持续携手行业客户，以一物一码为载体帮助更多企业打通防伪、激励与私域增长的价值闭环，为工业品营销注入持久动能。