一物一码技术，实现多渠道角色联动与销售费用数字化
2024-11-14 13:15:50在数字化转型的大潮中，一物一码技术正逐渐成为企业连接线上线下、优化渠道管理的重要工具。通过一物一码，企业可以实现多个角色的联动，以销售费用数字化为抓手，推动“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”的整体营销策略。
一、一物一码技术：实现多渠道角色联动
在线下渠道中，货品通过货权的层层转移最终到达消费者手中。品牌商要想拥有终端链接能力，就必须以货品的一物一码为基础。通过一物一码技术，企业可以快速连接用户、获取用户数据，这是成本最低的方式之一。
目前，大多数品牌企业都在利用一物一码关联多个渠道角色，包括经销商、终端门店、业务员和导购员等。基于先进的扫码策略和N码关联、N元换购等形式，企业可以实现F(厂家)-B（经销商）-b（门店、导购员、业务员）-C（消费者）的多角色联动。这种联动方式不仅提升了渠道效率，还加强了企业与消费者之间的连接。
在联动过程中，企业至少有两个角色进行联动，而bc联动（即品牌商与消费者、渠道商之间的联动）会更加有效。因为大多数企业都使用政策或类似SFA的渠道管理软件对渠道端角色进行强势管控，但数字化的本质是疏通而不是管控。因此，一些强势的品牌商能够做到FBb联动（即品牌商、经销商和门店之间的联动），确保货品在渠道中顺利流通。然而，最难也是最有效的是bC联动，这需要品牌商在了解消费者需求的基础上，通过一物一码技术实现与消费者的直接互动。
二、销售费用数字化：提升渠道管理效率
销售费用是渠道管理中的关键要素，其分配和使用是否合理化直接影响到企业的利润甚至生存发展。因此，如何让销售费用通过科学的方式进行降低增效，是每个传统企业都必须面对的问题。
目前，一些领先的品牌企业如宝洁、维达、东鹏、雪花和可口可乐等，正在通过销售费用的数字化来优化营销体系。他们利用一物一码技术让营销行为和消费者行为形成可记录的数据，实现数据的互通。这不仅有助于企业精准计算销售预算，还可以作为企业年度营销活动行程指南，帮助决策者明确各阶段、各渠道策略实施的总体方向。
此外，销售费用数字化还可以提升区域市场应对市场竞争的决策效率。通过实时数据反馈和分析，企业可以更快地调整销售策略和费用分配方案，从而应对市场变化。
三、“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”策略
对于大多数主营业务在线下、依赖传统渠道角色的企业来说，如何实现自上而下对渠道的控盘是关键问题。通过一物一码技术，企业可以确保厂家按“批次、码段、流水号”等顺向F2B2b出货，实现“厂商店一体化控盘”。这种控盘方式有助于企业更好地管理渠道货品的流通情况。
同时，为了打通整个链路实现共享式分润，企业需要基于各类用户的需求和渠道关系来精准滴灌销售费用。通过了解经销商、终端门店、业务员、导购员和消费者的各类需求，并结合流通、特通、现饮、KA、新零售等渠道关系，企业可以制定针对性的销售策略和费用分配方案。这不仅有助于提升渠道效率，还可以实现“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”的整体营销策略。
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